يتحدث رجال الأعمال في جلساتهم واجتماهاتهم عن مشاريعهم الناجحة القائمة او التي هي قيد التأسيس، وبكل ثقة بالنفس يتكلمون عن أرقام الايرادات والأرباح وما سيحقق المشروع من نجاح وما سيكون له حيز من السوق.
تأتي هذه الثقة من خلال شيء واحد فقط، هو الدراسة المسبقة للمشروع وتحديد ركائز نجاحه والحصول على حصة لابأس بها من السوق المحلي وحتى العالمي، كيف يأتي هذا تابعنا لنرى كيف.
أي مشروع سيتم تنفيذه يجب أن يرتكز على دراسات تحليلية حقيقة للسوق وتعد ركيزة أساسية لا يمكن الاستغناء عنها قبل البدء في تنفيذ أي مشروع، وهي التي تحدد طريقة التسويق، لأن التسويق لا يتم ما لم تصل المنشأة المنتجة إلى السوق المرغوب لاتمام عملية التبادل مع العملاء، وذلك الوصول يسمى بإستهداف الأسواق.
وعندما تركز أي مؤسسة أو منشأة نشاطها التسويقي على جزء من السوق فهي بذلك قد حددت السوق المستهدف من خلال دراسة السوق لمشروع، وهو جزء من السوق تم اختياره ليكون نقطة تركيز النشاطات التسويقية. ويتم اختيار هذا الجزء لأنه يتكون من أفراد هم أكثر الناس احتمالاً لأن يشتروا منتج المنشأة.

وعليك اتباع الخطوات التالية للحصول على دراسة السوق الناجحة:
أولاً ـ أبحث عن السوق الصحيح للمنتج:
البحث عن السوق الحقيقي للمنتج يعد من أهم المعلومات الخاصة بمجال مشروعك وهي الخطوة الأولى في دراسة السوق لأي مشروع أو منتج جديد، وهي أحد أهم الخطوات التي يجب القيام بها في البداية. تستطيع تطبيق هذه الخطوة من خلال الكثير من الأساليب، منها البحث عن طريق إجراء إستبيان أو البحث من خلال الانترنت أو من خلال الاحصائيات الاقتصادية التي توجد بالمجلات وغيرها من الأمور، وهذه الطرق هي ما سيساعدك أكثر في فهم سلوك العملاء المحتملين.

ثانياً ـ تحليل نتائج البحث المنفذ على السوق:
تحليل النتائج هي الخطوة الثانية من خطوات دراسة السوق ومن خلالها سوف تتحقق من نواحي الضعف ونواحي القوة من المعلومات التي تم جمعها، وهي فرصة لتدرس وتفهم السوق أكثر وربما تضطر لاحقاً إلى تغيير بعض النقاط الموجودة في المشروع بحسب النتائج المتحصل عليها.

ثالثاً ـ كتابة مسودة الدراسة بالتفصيل:
يعتبر كتابة تقرير حول دراسة السوق لمنتج جديد أو لمشروع الخطوة الثالثة لدراسة السوق، ويعتبر أداة مراقبة وتقييم لما تم جمعه من معطيات ضمن خطة الدراسة. ومن الضروري أن يحتوي هذا التقرير على المخاطر والتهديديات التي سوف تواجهها والفرص الموجودة بالسوق، بالإضافة إلى عوامل النجاح الرئيسية.

رابعاً ـ اتباع المنهج العلمي في دراسة التدفقات المالية:
هذه الخطوة تعتبر المرحلة الأخيرة من مراحل دراسة السوق وهي الأهم بينهم لأنها الناتج المطلوب لمعرفة القرار الصحيح بتنفيذ المشروع أو الاستغناء عنه، ولن يقبل أي مستثمر التفكير في أي مشروع قبل إجابته عن قيمة التكلفة والربح والتدفقات النقدية التي ستتحقق.

د. عصام شيخ الأرض